right

MARKT ONDERZOEKER

Teachers

Rikus Huiskes

Category:

E-learning/

€299,00

Price €299,00

15 op voorraad

15 Studenten

Duur: 55 uur

Aantal dagdelen: Zelf in te delen

Investering: € 299,00 excl. BTW

Locatie: E-Learning

Algemene informatie

Met een commercieel marktonderzoek breng je de trends en ontwikkelingen op de markt in kaart. Ook inventariseer je de concurrenten die zich op de markt bevinden en de mogelijke doelgroepen. Uiteindelijk doe je op basis van je bevindingen aanbevelingen aan je bedrijf. Hierbij geef je aan op welk segment de klant zich richt en waarmee rekening gehouden moet worden?

Doelgroep

De Leerlijn Commercieel marktonderzoek richt zich op ervaren commerciële medewerkers, accountmanagers of salesmanagers die de basiselementen van managen van marktonderzoek willen beheersen en onderbouwde aanbevelingen naar de organisatie willen doen.

Programma-onderdelen

Het belang van de prijs in waarde creatie
De prijsformule
Waardeperceptie door je klant: hoe komt je erachter?
Schaduwcalculatie, total cost of ownership, target cost, fair price
Het optimale pricingproces: in 7 stappen naar een beheerste en gedragen prijsstrategie en implementatie
Prijszettingsmethodes en productline pricing
Prijsstrategieën
Marketingplan en klantwensen
Toepassen van de 4 P’s
Marktaandeel en marktgroei berekening
Portfolio-analyse en de BCG-matrix
Producten en diensten onderzoek
Doelstellingen van onderzoeken en verkoopplanning
SMART uitwerking van onderzoek en verkoopplanning
Verbeteren van commerciële vaardigheden
Verbeteren van presentatievaardigheden
Afsluittechnieken en maken van actieplannen

Inclusief

12 maanden toegang tot een interactieve online leeromgeving
Onbeperkte hulp buiten de opleidingsuren in de vorm van telefonische en E-mail ondersteuning.

Resultaten

Na het afronden van de workshop ben je in staat om:

De volgende afzetmarkt en (in)directe concurrenten in kaart te brengen
Het SWOT-model effectief in te zetten
Hoe je de achtergronden van een marktonderzoek moet managen
Effectief een marktanalyse op te zetten
Onderzoeksresultaten te analyseren
Op welke wijze je onderzoeksresultaten moet rapporteren en presenteren
Hoe je op basis van je onderzoeksresultaten aanbevelingen kunt voordragen
Op basis van de verkregen informatie een goed onderbouwd prijsbeleid te voeren

Bekijk programma